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三个靠“点子”赚钱的小故事生意人应该看看很

2020-04-21 15:41新能源 人已围观

简介精英律师栗娜孩子是谁的蒂姆是一位美国大商人,有一次,面对商品积压,他费尽心思,终于想出了一个巧妙的点子。他在华盛顿市的某一繁华地区开了一家商店,并在电视上做了广告,对外宣称:自即日起,...

  蒂姆是一位美国大商人,有一次,面对商品积压,他费尽心思,终于想出了一个巧妙的点子。他在华盛顿市的某一繁华地区开了一家商店,并在电视上做了广告,对外宣称:自即日起,本商店商品头10天均按全价出售,从第11天开始,直到第17天,降价幅度2%;从第18天到第25天,降价幅度50%;从第26至31天,降价幅度75%;第32至37天,假如还没有人要,就将商品全部送给慈善机构。广告播出后,引起人们的热议,大家都想去这个商店看一看。有些同行则以看笑话的态度预言:“这个傻瓜将倾家荡产。精英律师栗娜孩子是谁的”这是因为,在他们看来,假如顾客等到商品降价幅度75%时才买,那蒂姆肯定会亏大本。可事实上呢,从一开始,蒂姆商店的商品就极为畅销,绝大多数产品在降价幅度为2%时就销售一空,而这个降价幅度,蒂姆完全是有很大利润空间的。

  经营感悟:蒂姆的这个点子,高明之处在于他抓住到了顾客的心理:我今天不买,就会被他人买走,还是先下手为强,尽早买下为好。

  马老板在某市二流地段买了一整块地皮,盖起了一座两层服装城,并想好要设计出160个摊位。工程进行到一半时,马老板便开始对外招租。但因为正好碰上当地服装业不怎么景气,招租广告打出去半个多月,才收到40多个摊位的定金。眼看开业期就要到了,还有100多个摊位空着,假如推迟开业时间的话,那些交了定金的人肯定会发出抗议。

  马老板苦思良久,终于想出了一个“装腔作‘秀’”的好点子。几天后,该市几家主要报纸均刊登出了这样一则声明,大意是:××服装城对外招租,求租者众多,有的人甚至租下了两个以上摊位,难免有变相炒租之嫌。为了维持公平公正,从即日起,每人凭身份证只能租一个摊位,想要租两个摊位的话,必须已经结婚。如果发现有私下炒租行为,本服装城将收回其摊位,望广大客户相互监督。根据业内人士分析,该服装城之所以如此火爆,是因为其虽暂处二流地段,但潜在着黄金地段的商机……这则声明打出去后,不到半个月,马老板剩下的服装城摊位就全部被抢租一空。

  经营感悟:马老板想出这个点子,其运作成功的核心就在于抓住了客户爱凑热闹、爱占便宜的心理,制造出种种声势,让客户入其毂中。

  英国商人迪比斯在一次旅游的时候,被瀑布的水声激发了经营灵感,想出了一个赚钱的好点子。他带上高端的立体声录音机,专门跑到那些人烟稀少、原始气息比较浓厚的地方旅行,录下了许多小溪声、瀑布声、鸟鸣声以及其他各种声音,然后再将其复制成录音带,对外高价出售。结果,生意竟然十分兴隆,特别是买水声的顾客,更是络绎不绝。

  原来,迪比斯早已经摸清楚了市场,了解到因为工业化的影响,英国许多城市居民饱受各种工业噪音的干扰和折磨,苦于无法摆脱。而流水、鸟鸣等声音能把人们的想象带入到大自然的美妙境界中,使其暂时忘却俗世的烦恼,还有助于许多失眠者在大自然的美妙声音中安然入睡。

  经营感悟:迪比斯的这个点子当然是比较老旧的,已经不适合现代社会。但关键在于他的思路,在于他能挖掘出人们的一种潜在的特殊需求,而这也正是生意人应该用心揣摩的一点。

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