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新能源汽车营销方案

2020-04-18 17:33能源 人已围观

简介湖人与开拓者比赛的情况Dream builders BYD新能源汽车的营销模式探究 ------build your dreams Dream builders ---build your dreams Dream builders 新能源汽车的优势和发展面临的阻碍 优势 1、环保、高效 阻碍 1、发展方向之争 2、政...

  Dream builders BYD新能源汽车的营销模式探究 ------build your dreams Dream builders ---build your dreams Dream builders 新能源汽车的优势和发展面临的阻碍 优势 1、环保、高效 阻碍 1、发展方向之争 2、政策支持 2、基础设施 3、追赶世界的机遇 3、消费者认可度 Page ?2 Dream builders BYD新能源汽车的营销模式探究 1、广泛合作,积极参与基础设施建设和技术标准制定 1)参与基础设施建设 如电网、地方政府或其他厂商等合力建设充电、换电站 等基础设施,或为其生产充换电设备等。 未来,当消费者到冲换电站时,看到得将是BYD的冲 换电站或比亚迪生产的充电设备、换的是比亚迪生产的 电池。同时,这也将是一个很好的利润来源。 2)统一技术标准 利用比亚迪在电池生产等方面的优势,同汽 车厂商、动力电池生产企业、研究机构等广泛展 开技术上合作、沟通,制定统一的标准,最终形 成一个得到广泛认同的行业标准 。 Page ?3 Dream builders BYD新能源汽车的营销模式探究 2、让普通消费者完全了解和接受新能源汽车 ?1)科教节目、杂志和报纸等的科普栏目向公众介绍新能源汽车,尤其是 纯电动车的知识,描绘未来汽车的蓝图。 ?2)在学校里开讲座、举办各种形式的活动,推广新能源汽车的概念。 ?3)企业高层或邀请专家参加各种新闻访谈、对话节目,为公众介绍新能 源汽车。 ?4)开展各种形式的“新能源汽车亲民”活动。比如,在公园、广场、社 区等公共场所开展新能源汽车展示、试驾、试冲换电的相关活动。 目标:结合第3点,完全消除消费者对新能源汽车的顾虑,湖人与开拓者比赛的情况将新能源汽车的 概念和BYD的品牌在潜移默化中深入人心。 Page ?4 Dream builders BYD新能源汽车的营销模式探究 3、在公共交通和公务用车中大力推广纯电动汽车。 1)公交 ?政府:给予一定补贴和优惠政策。 地方 政府 ?汽车企业:免费或优惠建设相关设施; 提供技术培训和支持;在车辆销售上可 以少量赠送或给予价格优惠。 汽车 企业 公交 公司 ?公交公司:购置、运营纯电动车,派 人员接受培训纯电动车得维护 。 注:必须在车身显著位置标注如“比亚迪纯电动车”、“比亚迪新能源汽 车”等字样。同时,也可租用这些公共用车的车身、车内广告。 Page ?5 Dream builders BYD新能源汽车的营销模式探究 2)出租 ?出租车的方案和公交的类似,地方 政府、企业、出租公司三方合作地方。 ?科学的在城市中不同的位置建设冲 换电站。司机利用客流低谷期或吃饭 间冲电,保证出租车能够持续运行 ?目标:两到三年内,使得纯电动出 租车在出租和中占到相当比例。 ?其他在公共场所使用的有固定线路 和活动范围的如中、短途客运汽车、 景区大巴、机场大巴、也可以采用类 似于出租和公交的策略推广。 注:必须在车身显著位置标注如“比亚迪纯 电动车”、“比亚迪新能源汽车”等字样。 同时,也可租用这些公共用车的车身、车内 广告。 Page ?6 3)部分公务用车 ? 在政府部门比较集中的的地区 修建少量冲换电站,同时依托为 出租车、公交车修建的冲换电站, 足以供应这一部分纯电的公务用 车的使用。 ? 公务用车使用纯电式汽车,将 会是一个很好的风向标 Dream builders BYD新能源汽车的营销模式探究 新能源汽车的未来有多广、潜力有多大,谁都不敢下 定论,但其发展的趋势是有迹可循的。无论我们有多好的 营销手段、多精美的营销策划 ,只有把握好新能源汽车 未来发展的脉搏,才能够在未来站在新能源汽车市场的前 列! Page ?7

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