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中国电力:抢抓发电机遇 聚力营销增产

2020-04-22 12:24电力能源 人已围观

简介中日韩领导会议20年最大限度发挥存量资产的反脆弱应对风险能力,紧盯发电利用小时这一对标提升关键指标,在市场中寻找答案,在危机中拓宽空间。 中国电力坚决贯彻落实国家电投集团公司两次党组扩...

  最大限度发挥存量资产的“反脆弱”应对风险能力,紧盯发电利用小时这一“对标提升关键指标”,在市场中寻找答案,在危机中拓宽空间。

  中国电力坚决贯彻落实国家电投集团公司两次党组扩大会精神,保持复工复产的强劲动力,坚定生产重点任务和经营目标不变,在既定跑道上持续加速,不断跑赢自己大步向前,力争跑赢同行进位领先,以争做世界一流清洁能源企业主力军的行动书写助力“保二争一”的新答卷。

  如何将疫情带来的影响降到最低限度,把失去的时间追回来?“一手抓防疫,一手抓生产”一直是中国电力全系统在应对疫情全过程中的一道思考题。3月中旬,一场为期两天的市场营销策略讨论会对在后疫情期,抢抓机遇提升电力产能、提高电力市场增量进行了再动员、再部署。

  结合一季度发电情况以及各单位应对疫情重要举措,中国电力编制下发了2020 年度火电单位年度电量计划分解及保障措施为系统单位提供指导,巩固火电在多种类电源结构中作为“基石”的稳固性。

  疫情对市场的短期影响毋庸置疑,在危机中发挥专业优势,聚焦区域特点是电力市场中的一个机遇。地处西南的四川福溪发电、贵州普安发电克服疫情影响抓住机会力争稳发多供,将区域内每年11月份至次年4月份的“枯水期”、低温期转化为火力发电的黄金期。

  福溪发电在3月下旬紧抓供热以及主网用电机遇,积极与省调沟通先后争取到两台60万机组全开,并保持高负荷运行,4月1日负荷率达到99.8%。

  普安发电积极主动与地方政府、煤矿企业沟通协调,打通物流堵点,补充电煤22万吨成功解除了燃料库存告急预警,为两台66万机组运行提供了可靠的“口粮”,2号机组3月下旬启动以来,双机日均发电量超2000万千瓦时。

  汇集风、光、水的清洁力量,受托管理的中电新能源克服疫情期间电力用户用电能力下降、限电率增加等问题,在3月下旬清洁能源资源持续向好的情况下,开足马力生产,3月份单月发电量完成9.5亿千瓦时,突破历年同期记录,4月1日,单日发电量完成5290万千瓦时,首次突破5000万大关,创历史新高。实现了一季度的良好收官,二季度的顺利开局,为完成年度生产经营各项目标任务打下坚实基础。

  截至4月14日,中国电力系统各单位生产形势稳中向好,在全国26个省份分布的电源点均在网运行,18台火电机组稳定输出,新能源生产乘势而为,全年累计发电量持续攀升。同时在巴基斯坦、中日韩领导会议20年越南、巴西......各境外受托管理项目严格遵守驻在国防疫要求,抓实安全生产,为全球抗“疫”提供稳定能源动力。

  发的出、发的稳是发电企业的基本功,提高机组运行负荷率,电量指标获取是先决条件,电力市场营销是突破疫情困局增产的重要手段。中国电力系统各单位全面落实“一厂一策”营销工作方案,完善“以营销为龙头”的生产经营协调机制,优化价量市场策略,牢固树立客户意识,适应了应对疫情营销节奏并跑出“加速度”,在各区域市场中开疆拓土,形成营销攻坚合力。

  立足市场快速产销,服务客户赢得增量清晰的思路,迅速的行动,是系统单位应对疫情的营销“组合拳”。“颗粒归仓、度电必争”,市场电量在与电力交易中心、同类发电企业的沟通中获得,在走访客户、靠前服务的步履中累加。

  在华东区域,常熟发电坚持以“变”“拼”在市场营销中跑赢自我。对内立足于“变”,推行市场化绩效机制,激发了市场营销团队的创造力;对外立足于“拼”,成为以“居间代理、分区专人”的创新方法进行渠道建设的江苏省域“领头羊”。在开年营销中提前锁定116.65亿千瓦时电量,在全省发电企业中稳居领先地位。

  平圩发电一期在区域机组发电量同步减少的情况下,坚持管理与效益共进,生产与营销协作,深挖优质客户逆势而发寻求“双跑赢”经营突破点。重点夯实高铁单位合作关系,在4家高铁单位三年期合同全面续约的基础上,依靠优质服务成功吸引1家新高铁单位加入合作,签约高铁售电量29.60亿千瓦时,在电力营销的逆境中一举打开新市场。

  在辅助调峰市场中主动出击,细化“日前报价、日内调用、实时出清”的安徽辅助调峰策略,开发并优化调峰报价线上审批流程,形成“人员固定,流程规范,响应灵活”的生产营销一条龙的日前调峰报价机制,在安徽省统调65台火电机组中名列前茅。

  面对激烈的市场竞争,拿出一套标准化的营销方案是一步“先手棋”,供电、供热“两手抓”。作为集团公司售电标准化试点单位,芜湖发电经过7轮修订,于2月25日发布《国家电投(芜湖)售电有限公司标准化试点建设工作方案》,并将其纳入该公司年度重点工作任务进行分解。依托方案实施,主动对208家电力用户与10家热力用户进行地毯式排查与电话回访,帮助解读工商注册信息、行业类型、疫情期间复工复产情况,以优质暖心服务换取市场。截至3月底,芜湖发电年度双边交易发电量成交电价在安徽省内各发电集团(企业)中排名第一。售电用户同比新增110余家,新增两家热用户管网正在有序建设中,预计年内实现供热。

  姚孟发电所在的华中区域是受新冠肺炎疫情影响最显著的地区,区域后疫情时期电力市场恢复形势严峻。姚孟发电提前着手制定2020年度电量交易方案,跟踪2020年河南省双边交易公告发布动态,不断优化营销方案。在河南省2020年度首次电力直接交易中,以度电均价365.21元/兆瓦时获取市场电量指标26.79亿千瓦时,双边交易价格与同期相比进一步缩小。危中寻机,深挖潜在电力客户,成功签约丹尼斯集团、新野纺织等37家电力用户,获取了新的市场份额。

  “协同有需求的各发电公司,积极与政府单位沟通协调,做好政策营销,争取相应的优惠政策。”携手共克时艰是发电企业解决市场寒冬难题的一把“金钥匙”。在华北区域,神头发电将提升发电利用小时数作为重中之重,一季度跑赢自己同比增加20.7%。积极参与行业自律,联合主要发电央企及省属集团共同开展量价政策营销,多次拜访省能源主管部门,最终共同争取到一季度基准价增补发电量,并按容量分得2.49 亿千瓦时,提升了全年售电单价,增加发电收益约945万元。

  功崇惟志,业广惟勤。将协同作战计划延伸到位,保障任务目标顺利推进,完成全年电量任务目标需要继续付出艰辛的努力,中国电力全员聚力增发、营销战“疫”的号角已然吹响......

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